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学会这五条撰写创意的技巧,推广效果666!

2018-05-07 子衿
       对于竞价员来说,创意撰写并不算难,网上搜一搜,竞争对手研究下,基本符合创意撰写的原则等,就可以完成了。但是想要撰写优秀的创意,却没有想象中的那么简单。以下是子衿总结的一些撰写创意的小技巧。
       一、搜集信息,突出卖点
       在开始撰写创意之前,分析用户画像,研究产品属性,搜集竞争对手的创意资料,根据不同的搜索词和关键词来判断访客的需求,然后依照需求去撰写创意。
       当然在创意撰写中,直白地表述这些卖点是一种方式,用一种突出的方法例如趣味性将它们表现出来,也许效果会不一样。但具体应该使用何种方式撰写创意,还需要根据自身产品分析比较。
       二、突出重点,详细完整
       想要吸引访客点击,要给他一个关注你的理由。所以标题中必须要出现关键词或者关键词的核心部分,另外要突出产品或者服务的特点,公司优势,包含的信息越多越具体越好。尽量避免一些无本质意义的形容语句,给访客明白的信息,帮助他们判断是否应当点击,提高转化率。
       三、刺激需求,引导点击
       每个访客的购买行为都伴随着或大或小的各种需求,这就需要我们通过搜索词洞察访客的需求,并且结合自身卖点把需求显示出来,引导访客点击阅读。
       1.适当添加一些号召性的词语或诉求点。
       例:欢迎抢购、折扣、优惠等。但相似的词语不要过多,免得占用过多有限的字符位置;
       2.恰当添加吻合语法的!、?、-等标点符号。
       特殊标点符号的使用对于提升点击率有一定的帮助,可以吸引网民的关注,但注意一定要合理使用,优先确保网民体验;
       3.与热点词语结合
       有些特定时期更易销售的产品可以与当期或其他热点词语结合,比如七夕情人节的花。
       4.访客角度思考消费益处
       站在访客用户的角度思考,直截了当的让他们看到受益点。
       四、制造竞争,获得双赢
       很多人都爱看热闹,我们可以把自己的产品和竞争对手进行对比以突出其自身优势,也可以增加自身产品和广告的可看点。如果配合得好,这个很可能会获得“双赢”的结果。例如百事可乐和可口可乐的百年可乐大战,宝马和奔驰的周年“祝福”等,可以是彼此成就共同成长。但这种情况情况极少,需要慎重使用。
       五、避免虚假,适当夸大
       创意描述不要太过虚假,用力过猛,反会适得其反。夸张的词使用率太高,会显得空洞不可信,对转化效果会有很大的影响。
       夸张可以说是一个常见的创意撰写手法了,适当的夸张能让人对产品的功能产生深刻的印象,这是个屡试不爽的公式。
好的创意更利于网站推广
       子衿提醒:创意就是创造意识或者创新意识。创意撰写不应该是墨守成规的一板一眼和相互借鉴模仿的抄袭。遵守固定原则和规则,但不要被禁锢,才能不断的创新和突破,获得更高的点击和转化,更利于网站推广。

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